你的文案总差的那一点感觉,就在于你没用这样的处理方式

很多人写广告文案的时候,卖点把控的很好,各种技巧也运用的恰到好处,一切堪称完美,可是,明明消费者对你的文案已经动心了,最终却还是选择离开,为什么呢?

在之前的文章中我们讲过,消费者在购买物品的时候考虑的东西很多。抛开是否有用,是否选你这样的问题之外,他也会考虑自身问题:我的钱还够吗?我以后才会用到,以后再买吧。

总之,交易受阻,最终你的广告文案成为垃圾桶里的一员。无效且浪费时间。

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针对这种情况该怎么办呢?

我认为,出现这种情况的原因在于消费者购买产品的临门一脚,你没有处理好。

在之前的文章中,我直截了当的跟大家提起过这个问题。如果你的文案足够吸引人,那你就让你的广告文案变得真实可信。尤其到最后一步,当消费者想要购买而犹豫不决的时候,我给你的建议是:降价,显示你诚意的时候让消费者下定决心购买。

那么,在广告文案层面,是不是有解决的办法呢?

答案当然是有的——让你的广告文案看上去有点急迫感,说白了,你需要在你的广告文案中创造出一种紧迫感!

你的文案总差的那一点感觉,就在于你没用这样的处理方式

1. 产品的价值在于用户重视度

从货币的角度来看,的确每个产品的价值都是不一样的,但至少基本恒定。

但是你要从心理学的角度来看的话,一个物品的价值是待定的,得看它处在什么样的环境背景之下。

比如,一根稻草不值钱,编成一个蚂蚱可能稍微有点价值,假如是五块钱。可是要有一个帅气的男人编成一个蚂蚱送给自己的女朋友作为定情信物,那这个东西就是爱情的象征,是无价之宝。

你认真仔细的想一下,你会发现。一根稻草没人重视,自然无甚价值;变成蚂蚱之后倾注了手工人的心血,他比较重视,所以有了一点价值,毕竟他可以做很多;变成了定情信物之后,这个女孩肯定万分珍惜,因为她代表着爱情,自然是无价之宝了。

所以,产品的价值在于用户的重视度。

比如你进入超市,你想要的是一瓶水,那这瓶水对你来说是有价值的,你愿意为此而支付货币。那其他的东西无法吸引你,对你来说,都是无价值的,你也不会傻乎乎的把超市搬回家。

如果你能通过广告文案来提升用户对产品的重视度,那么,你的文案就是成功的。

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2. 损失带来的痛苦要远超过得到带来的欢喜

网上经常能看见段子说为了让自己心情好点,所以把购物车清空了。也有专家分析说:购物能给人带来快感。

但是,事实证明,失去的痛苦要比得到的欢喜更深,更痛。

这从普通大众失去一个东西时的长吁短叹中就能看的出来,并且,这一事实不限产品,不限时间地方和人。

都是一样。

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洞悉了这两条至关重要的真理之后,我们如何应用到广告文案的写作中去呢?

既然这两条都是消费者硬伤,那我们能否利用起来呢?产品的价值在于用户的重视度,那我们能不能通过广告文案提升用户对产品的重视度呢?既然损失带来的痛苦要远超得到带来的欢喜,那我们能不能应用到广告文案中呢?

其实,通过广告文案制造出一种紧迫感和稀缺感,就能够有效的提升成交率。

广告的目的就在于沟通,并影响到人的认知,促使消费者购买。

所以,你的文案中,不妨强化一下紧迫感和稀缺感。

具体怎么办呢?继续往下看。

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3. 具体操作办法

一个东西,只有充分的稀缺度和紧迫感打动了消费者,你才有可能让消费者下单,达成交易。最简单的制造紧迫感和稀缺感的方法,就是为自己的产品加上某个限制。

一般来说,我们分为4种类型。

l 时间法则

我们常在街面或者线上商城里看到的限时打折就属于此类目。仔细分析一下其文案你就会发现,通过对时间的掌控,很容易引起消费者的紧迫感,让他感觉这个活动快要截止了,这个东西快没了,这就是稀缺感。

就算是他现在暂时没这方面的需求,他也会认真考虑一下,未来自己是否会用到这个产品。而往往是可以用到的,既然可以用到,为了早做准备而购买便是水到渠成了。

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l 数量法则

这个类型也比较常见,比如砍价、限量活动,“先到先得,数量有限”并不是街边小贩才会喊的口号。

这个类型的道理与上面一样,会给人一种紧迫感,同时,有一种稀缺的感觉。

当然了,很多时候产品本身未必稀缺,稀缺是商家做出来的氛围,或者说是活动的稀缺。

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l 比较法则

活动前价格是1元,活动后价格是10000元。你会心动吗?

这样的比较的确非常有意思,能够最大限度的吸引人入围观看,继而购买。常见比如各种各样的产品特价等等。

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l 其他法则

其他方法也有很多,比如限定只有女孩子可以进入店面,比如限定只有小孩子可以享受优惠,比如只有职场人才能领取的券等等。这是身份限定法则。

再有如限定名额,前一百名获得某种资格,的确是和数量法则有关系,但这里其实也用到了附加值法则,因为该广告文案附带了某些大咖经验讲座等的诱惑,使得人趋之若鹜。

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可以说,紧迫感和稀缺度是有效提升消费者下单的重要手段,它更够让消费者明白机会来之不易,稍纵即逝。所以,急忙下单。

到此,你大概也能够理解为什么双11活动仅凌晨0:00-1:00就能卖出那么多货了。因为大家很紧张,很怕自己心仪的那款产品没了,解决这一恐惧和紧张的解决办法就是,提前下手,尽快下单。

你学会了吗?

写广告文案的时候尽力提高文案中所能够带给消费者的紧迫感和稀缺度,促使消费者,尽快下单,完成购买。

文:头条号非正常运营咖

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