儿童节,你的广告奏效了吗?

今天是六一儿童节, 祝全国小朋友都节日快乐!

几乎每个家长今天都会陪着自己家的小孩,行走在大街小巷,给孩子们买一套新衣服,让孩子们吃一顿好的,让孩子们去游乐园玩个畅快。


儿童节,你的广告奏效了吗?


毕竟今天是儿童节,是他们的节日。我也是刚刚才回来,带着孩子尽情玩一天,很充实。只是,在充实当中总是有那么一些意犹未尽的感觉。

原因很简单,因为大街小巷所充斥着的六一儿童节广告,真的是让人难以入目。可以这么说,我今天见到的所有的广告,没有一个能够让人动心的。

似乎这些广告的作用就是搬出来那些五颜六色的彩旗,为节日做气氛烘托的。


儿童节,你的广告奏效了吗?


健康成长,xxx陪伴你。

健康家园,快乐成长。

缤纷六一,快乐万千。

花一样的六一,花一样的宝宝。

……

说实话,这些广告最出色的就是他们的彩旗了,广告的目的真的如此简单吗?


儿童节,你的广告奏效了吗?


我们在一开始就说过,广告的作用在于说服消费者购买产品。那么你的六一儿童节广告真的达到这个目的了吗?

六一儿童节广告该怎么写呢?

1. 我们先来分析一下我们的产品受众是谁

有些产品的主体是今天的主角——各位小朋友,比如玩具、比如好吃的好喝的、比如游乐园各个项目。

有些产品的主体是大龄儿童——微博上一大波大龄儿童在愉快的过节。

针对这两拨不同的人群,你要考虑,你的产品受众是谁?


儿童节,你的广告奏效了吗?


先来说小朋友,他们的喜好只有一个,让他们玩的快乐、有趣就好。只要是能玩的,并且有趣的,那么他们一定非常的喜欢。

那么在你的广告文案当中就要体现出来玩和有趣这几个关键词。并且要注意的是小孩子可能不会认识太多的字,即便你把所有的广告语都替换成玩和有趣,他们也未必认识。在这样的情况之下,你需要把你的创意文案转化成视觉性广告,比如平面广告,比如视频广告。

并且投放视觉性广告的地方一定是在你的产品or项目边上,能够让小孩子一眼看到,并且让他觉着触手可及的地方。

毕竟这样你才能吸引他们。


儿童节,你的广告奏效了吗?


再来说说大龄儿童,这群人的心理很简单。第一,凑个热闹。第二,怀念童年。第三,感叹人生。第四,假装自己还小。

这4个关键节点几乎可以涵盖他们所有的想法,如果你的产品跟他们有关系,那你可以跟他们谈谈,有关于情怀的话题。

想必这群人也很容易被你吸引过来。

这是进入文案写作的角度选择。


儿童节,你的广告奏效了吗?


2. 我们来分析一下他们的需求

先来说小孩子。刚才就已经提到了,今天的他们是主角,那么所有想玩的有趣的东西都和他们有关系。你可以通过各种视觉性广告来吸引小孩前来观看,可是小孩子毕竟没有购买力,最终的购买决定权还是在家长手里面。

你该如何说服他,让他进行购买呢?

这时候你所要做的就是让家长觉着你的这个项目是值得他和小孩参与的,毕竟,小孩子就算再怎么闹腾,家长不愿意掏钱最终也只能作罢。


儿童节,你的广告奏效了吗?


所以说吸引小孩的注意力这是第1步,让家长掏钱,这才是第2步。

那这一步该怎么做呢?

试想一下家长在乎的是什么?能够今天陪着小孩出来的家长,应该都是比较重视亲子关系,重视家庭关系的人。说的简单一些,他就想让孩子有一个美好的童年。


儿童节,你的广告奏效了吗?


在这样的情况之下,你可以从小孩的角度出发,或者是从亲子关系出发,或者是升华家庭关系出发,来撰写文案。

我的建议是,你可以通过吸引小孩,进而让家长感觉到该项目是一个家庭项目,能够全员参与更好。

所以,让你的项目有参与感,最好是家长和小孩一起来。

他们真正的需求是小孩和家长的关系,是家长对小孩的爱护。


儿童节,你的广告奏效了吗?


再来说说那些大龄儿童,他们的真正需求是什么呢?在我看来是情感和怀念。

90年的老冰棍,96年的冰糖汽水,99年的连环画……这些是他们藏在记忆深处的童年,每个人的童年其实都是一段记忆,而记忆当中则是一个又一个的具体的物件。光扯情怀没有用,你可以把这些东西一个一个都画出来或者拿出来,引发他们的记忆,引发他们的共鸣,然后通过巧妙的嫁接连接到你的产品上去。


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3.在花的海洋里,独自绽放

也许有人会说,就算是你知道了这些东西又能怎么样呢?别人未必看得到你,别人也未必顾得上你。就算是你用他们喜欢的话说出来,那又能怎么样呢?

其实在这个地方我想给你说的是,尝试着让自己显得独具一格,在儿童节之前,你可以想象得到,这是一片花的海洋,那你如何做才能让自己在这一片花的海洋当中不被埋没呢?

在这个背景之下,我给你的建议就是多采用不同的表现方式,充分的表现你的卖点。

文:头条号非正常运营咖

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