广告文案就是销售话术,开头写不好,一开口你就输了

不止一次的说过,文案写手就是坐在键盘后面的销售人员,其最终的目的还是在于卖货。

一线的销售人员有自己的销售话术,那文字性的广告文案就是文案写手的销售话术。你需要通过广告文案说服消费者,让他掏腰包来购买你的产品。

如果广告文案的开头写得不好的话,那么一开口,你就输了。

广告文案就是销售话术,开头写不好,一开口你就输了


之前我说过一个观点:文案的第1句内容是为了吸引消费者读第2句,第2句是为了吸引消费者读第3句,以此类推,直至最终购买环节。

如果你的开头写得不好,这后面的所有内容其实都是无用功。

那么,怎么样才能写出抓住消费者吸引力的开头呢?

我用4个方法教会大家。

广告文案就是销售话术,开头写不好,一开口你就输了


我们先来分析一下,一则广告文案的阅读场景:

A.拥挤的地铁入口,人流熙攘,通通走路的过程当中,也许有人打开手机轻轻一瞥;

B. 繁复的工作中,突然收到一份邮件,打开瞥一眼只是因为邮箱右上角的红点令人不舒服;

C. 晚上睡觉前,打开手机不断的往下滑。

如你所能看到的这些,其实都是你的广告文案,可能会被打开查阅的场景。在这些场景当中,让消费者喜欢你的广告文案,并且有所感悟,时间仅仅只有三秒。因为如果他不喜欢的话,自然会退出。

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在这样的情况之下,再一次验证了文案开头必须具有超强吸引力的重要性。

也许大家觉得很委屈,因为你一天的工作量,只为了换得别人三秒钟的垂青。可是现实如此,你又不得不做。

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下面就来看看,最常见的写长篇广告文案开头的三种方法:

1. 讲故事的方法

可以说这方法是最有效的方法之一,却不见得有多少人用的好。因此很多人都不知道这个故事到底可以讲什么?

其实讲故事的目的就是在打造一个场景,把消费者引导进入环境中,最终提出问题,这个问题一定和他有关,是他目前亟待解决却又无法解决的。

而你的产品恰好能解决这个问题。

讲故事的核心是要有代入感,可以注入强烈的情感意愿,但不能复杂,让阅读压力减小,很容易就能读下去。可以适当使用跌宕、反差的情节,引人入胜。或者加入爆点,很容易抓住消费者心理。

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2.扎心,有效刺入

很多时候,你寻找的所谓的痛点,其实是在隔靴搔痒。连痒点都算不上。

真正的痛点就像是一把锥子,直接插到了消费者心理,最疼的那个地方。

要稳,要准,要狠。

这样才有效,这样才能让消费者动心,才能让他有阅读下去的冲动,因为他难受,因为他想解决这个问题。

不过,要想精准洞悉消费者真正的痛点,你需要认真仔细的研究消费群体,也可以从日常生活中去观察、体悟。

那些让消费者不满意的,不耐烦的,痛苦的,烦恼的,累的,都是有效痛点

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3.蹭热点

“蹭热点”是个流行词,不论什么时候,蹭热点都是行之有效吸引别人注意力的办法。

不管是科技咨询抑或明星八卦,超级火热的关注度能为你的广告文案引来一大波的关注。

从从众心理学的角度考虑——每个人都在关心别人在关心什么,于是趋之若鹜。

毫无疑问,蹭热点是最简单,也是最能吸引消费者注意力的方法了。

当然,蹭热点也要有选择,选择符合产品调性的热点内容,往往能让你事半功倍。而你要是选错了角度,毁人三观,很有可能给产品和品牌带来负面影响。

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4.再说反差

再一次提到反差,是因为“反差”在文案写作中真的非常重要。

从生理学的角度来分析,人的大脑疲累,是因为重复而麻木。有效注入反差内容,能够刺激大脑皮层的活跃度。

简而言之,反差的内容能快速引起消费者的注意力。因为每个人都对反差和变化无端的信息较为敏感。

常见制造反差效果的公式:熟悉事物+新鲜观点。

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5.总结

文案开头承载着吸引消费者关注的重任,必须认真对待;

写好文案开头,可以从小故事编写、蹭热点、痛点刺激、利用反差效果四个方向进行。

文:头条号非正常运营咖 

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