实操:短文案的常用写作模式——AIDA模型

什么是AIDA模型

AIDA模型是营销沟通过程的一种。消费者从接触外界营销信息到完成购买行为,根据其反应程度的不同,可划分为注意(attention)、兴趣(interest)、欲望(desire)和行动(action)四个连续的阶段。是上述四个阶段英语首字母的组合。

我们在写短文案的时候这个模型也是非常适用。我们直接以一个微博的短文案为例子。

一、AIDA模型-短文案实操部分

文案1:

【给你一场最难忘的毕业游】毕业在即,相处四年的小伙伴转眼就要为前程各奔东西。舍不得?那就换个方式为这段友谊添加美好的回忆吧!可是0收入的我们如何能拥有一场张扬个性又高品质的难忘毕业旅?戳http://www.mafengwo.cn/上蚂蜂窝看看吧,1600万条真实的用户点评,覆盖全球6万个目的地,现在还有限时旅游礼包赠送,立省300元哦!

文案2:

【我的青春才不要被狗啃】今年夏天你就要和这群小伙伴挥手再见,也许再也见不了面了呢!舍不得?那就以一段美好的旅行为这段四年的青春办个告别仪式。来自1600万条真实用户的点评,吐血推荐全球6万个目的地!心动了吗?钱少、好玩的毕业游让你更加惬意享受这段时光!戳http://www.mafengwo.cn/上蚂蜂窝,现在还有毕业游专属礼包限时赠送,立省299哦!

文案3:

【我的青春不要被狗啃】今年夏天后,你也许和这群小伙伴再也见不了面了呢!舍不得?那就整装待发,用旅行去纪念吧!来自1600万条真实用户的点评,吐血推荐全球6万个目的地!心动了吗?钱少、好玩的毕业游让你们如同放飞的群鸽,永远留在记忆的蓝色天空!戳http://www.mafengwo.cn/上蚂蜂窝,现在还有毕业游专属礼包限时赠送,立省299哦!

哪段文案比较好?

二、实操:如何修改短文案?

蚂蜂窝自由行APP的微博❤原文案

【给你一场最难忘的毕业游】毕业在即,相处四年的小伙伴转眼就要为前程各奔东西。舍不得?那就换个方式为这段友谊添加美好的回忆吧!可是0收入的我们如何能拥有一场张扬个性又高品质的难忘毕业旅?戳http://www.mafengwo.cn/上蚂蜂窝看看吧,1600万条真实的用户点评,覆盖全球6万个目的地,现在还有限时旅游礼包赠送,立省300元哦!

实操:短文案的常用写作模式——AIDA模型


一.找出你的文案中的陌生词汇,并对你找到的陌生词汇进行优化;

【给你一场最难忘的毕业游】毕业在即,相处四年的小伙伴转眼就要为前程各奔东西。舍不得?那就换个方式为这段友谊添加美好的回忆吧!可是0收入的我们如何能拥有一场张扬个性又高品质的难忘毕业旅?戳http://www.mafengwo.cn/上蚂蜂窝看看吧,1600万条真实的用户点评,覆盖全球6万个目的地,现在还有限时旅游礼包赠送,立省300元哦!

注:红色字为找出的陌生词汇。

优化后:

【给你一场最难忘的毕业游】大学生涯即将结束,相处四年的小伙伴转眼就要挥手说再见,再也见不了面呢。舍不得?那就用一段美好的旅行为大家的青葱岁月郑重告别吧!可是尚且依仗父母养育的我们如何能来一场钱少好玩的高性价比毕业旅?戳http://www.mafengwo.cn/上蚂蜂窝看看吧,1600万条真实的用户点评,覆盖全球6万个目的地,现在还有限时旅游礼包赠送,立省300元哦!

二.请判断你写的文案是否符合AIDA模型:如果不符合,请利用AIDA模型对你的文案进行优化,并注明你的文案内容里哪个部分分别运用了模式里面的哪部分内容(例如:运用了AIDA模式里面的Attention);如果符合,也请按上述要求对你的文案进行标注;

1、不符合AIDI模型。

实操:短文案的常用写作模式——AIDA模型


2、按照AIDA模型优化:

引起注意—— 【给你一场最难忘的毕业游】

【我的青春才不要被狗啃!】

激发兴趣—— 相处四年的小伙伴转眼就要挥手说再见,再也见不了面呢。舍不得?那就用一段美好的旅行为大家的青葱岁月郑重告别吧!

今年夏天你就要和这群小伙伴挥手说再见,也许再也见不了面了呢!舍不得?那就以一段美好的旅行为这段四年的青春办个告别仪式。

勾起欲望—— 可是尚且依仗父母养育的我们如何能来一场钱少好玩的高性价比毕业旅?

来自1600万条真实用户的点评,吐血推荐全球6万个目的地!心动了吗?钱少、好玩的毕业游让你更加惬意享受这段时光!

促成行动—— 戳http://www.mafengwo.cn/上蚂蜂窝看看吧,1600万条真实的用户点评,覆盖全球6万个目的地,现在还有限时旅游礼包赠送,立省300元哦!

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3、优化后的文案:

【我的青春才不要被狗啃】今年夏天你就要和这群小伙伴挥手再见,也许再也见不了面了呢!舍不得?那就以一段美好的旅行为这段四年的青春办个告别仪式。来自1600万条真实用户的点评,吐血推荐全球6万个目的地!心动了吗?钱少、好玩的毕业游让你更加惬意享受这段时光!戳http://www.mafengwo.cn/上蚂蜂窝,现在还有毕业游专属礼包限时赠送,立省299哦!

三. 针对你用AIDA模型优化后的文案,运用下方给出的两个“自检原则”依次对文案进行自检,并提交你的两个自检结果;

自检原则(一)

1、我的内容是否考虑了用户场景和用户的潜在内容时间?

符合。140个字。

简述:用户场景为微博社交平台浏览资讯;微博的字数原本限制在140个字,但是现在已经放开限制了,用户的潜在阅读时间稍长,1-3分钟以内为宜,字数控制在140字以内。

2、我是否删除了一切不必要的修饰词?

不符合。

简述:【我的青春才不要被狗啃】今年夏天你就要和这群小伙伴挥手再见,也许再也见不了面了呢!舍不得?那就以一段美好的旅行为这段四年的青春办个告别仪式。来自1600万条真实用户的点评,吐血推荐全球6万个目的地!心动了吗?钱少、好玩的毕业游让你更加惬意享受这段时光!戳http://www.mafengwo.cn/上蚂蜂窝,现在还有毕业游专属礼包限时赠送,立省299哦!

——“才”、“为这段四年的青春”、“这段时光”属于不必要的修饰词,可以删除。

修改后:【我的青春不要被狗啃】今年夏天你就要和这群小伙伴说再见,也许再也见不了面了呢!舍不得?那就来一段美好的旅行办个告别仪式吧。来自1600万条真实用户的点评,吐血推荐全球6万个目的地!心动了吗?钱少、好玩的毕业游让你更加惬意享受大学的群聚时光!戳http://www.mafengwo.cn/上蚂蜂窝,现在还有毕业游专属礼包限时赠送,立省299哦!

3、我是否删掉了效果和用户感知几乎完全相同的表达?

不符合。

简述:【我的青春不要被狗啃】今年夏天你就要和这群小伙伴说再见,也许再也见不了面了呢!舍不得?那就来一段美好的旅行办个告别仪式吧。来自1600万条真实用户的点评,吐血推荐全球6万个目的地!心动了吗?钱少、好玩的毕业游让你更加惬意享受大学的群聚时光!戳http://www.mafengwo.cn/上蚂蜂窝,现在还有毕业游专属礼包限时赠送,立省299哦!

——“说再见”和“也许再也见不了面了呢!”效果和用户感知几乎完全相同,留下也许再也见不了面了呢。

修改后:【我的青春不要被狗啃】今年夏天后,你也许和这群小伙伴再也见不了面了呢!舍不得?那就来一段美好的旅行办个告别仪式吧。来自1600万条真实用户的点评,吐血推荐全球6万个目的地!心动了吗?钱少、好玩的毕业游让你更加惬意享受大学的群聚时光!戳http://www.mafengwo.cn/上蚂蜂窝,现在还有毕业游专属礼包限时赠送,立省299哦!

4、如果我是在写短文案,是否变成短-长句表达或者对仗句式表达?

不符合。

简述:【我的青春不要被狗啃】今年夏天后,你也许和这群小伙伴再也见不了面了呢!舍不得?那就来一段美好的旅行办个告别仪式吧。来自1600万条真实用户的点评,吐血推荐全球6万个目的地!心动了吗?钱少、好玩的毕业游让你更加惬意享受大学的群聚时光!戳http://www.mafengwo.cn/上蚂蜂窝,现在还有毕业游专属礼包限时赠送,立省299哦!

——“那就来一段美好的旅行办个告别仪式吧”太长了,有点拗口。

修改后:【我的青春不要被狗啃】今年夏天后,你也许和这群小伙伴再也见不了面了呢!舍不得?那就整装待发,用旅行去纪念吧!来自1600万条真实用户的点评,吐血推荐全球6万个目的地!心动了吗?钱少、好玩的毕业游让你更加惬意享受大学的群聚时光!戳http://www.mafengwo.cn/上蚂蜂窝,现在还有毕业游专属礼包限时赠送,立省299哦!

5、表达生涩的地方,我找到合适的类比对象了吗?

不符合。

简述:【我的青春不要被狗啃】今年夏天后,你也许和这群小伙伴再也见不了面了呢!舍不得?那就整装待发,用旅行去纪念吧!来自1600万条真实用户的点评,吐血推荐全球6万个目的地!心动了吗?钱少、好玩的毕业游让你更加惬意享受大学的群聚时光!戳http://www.mafengwo.cn/上蚂蜂窝,现在还有毕业游专属礼包限时赠送,立省299哦!

——“享受大学的群聚时光”表达有点难懂,可以替换。

修改后:【我的青春不要被狗啃】今年夏天后,你也许和这群小伙伴再也见不了面了呢!舍不得?那就整装待发,用旅行去纪念吧!来自1600万条真实用户的点评,吐血推荐全球6万个目的地!心动了吗?钱少、好玩的毕业游让你们如同放飞的群鸽,永远留在记忆的蓝色天空!戳http://www.mafengwo.cn/上蚂蜂窝,现在还有毕业游专属礼包限时赠送,立省299哦!

6、我是否运用了一些方法来增强用户感受?运用到是哪些方法呢

符合。

简述:【我的青春不要被狗啃】今年夏天后,你也许和这群小伙伴再也见不了面了呢!舍不得?那就整装待发,用旅行去纪念吧!来自1600万条真实用户的点评,吐血推荐全球6万个目的地!心动了吗?钱少、好玩的毕业游让你们如同放飞的群鸽,永远留在记忆的蓝色天空!戳http://www.mafengwo.cn/上蚂蜂窝,现在还有毕业游专属礼包限时赠送,立省299哦!

——“吐血”和“如同放飞的群鸽,永远留在记忆的蓝色天空”运用视觉来增强用户感受。

自检原则(二)

1、文案面向的用户是谁?需求是否明确?

符合。

简述:

文案的面向用户是喜欢热点、喜欢资讯、年龄为25-35的、以女性为主沿海区域的微博用户群体。

用户的需求可有可无,并不明确。文案需要设定一个在特定场景下打动他们。

实操:短文案的常用写作模式——AIDA模型


实操:短文案的常用写作模式——AIDA模型


实操:短文案的常用写作模式——AIDA模型


=================以下分界线==============

一、文案的目标用户是谁?

搜索关键词:旅游、95后、中国一线二线城市 、毕业、大学生、攻略

通过搜索引擎,整理出来的准备进行毕业旅行的大学生这样一些共性:

用户职业身份:大学生

区域:中国一线二线城市,北上广深等校园区域(根据有地铁广告反推回来的)

实操:短文案的常用写作模式——AIDA模型


年龄:95后为主,即将面临毕业的大学生。平均年龄22岁。

性别:男、女基本持平

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学历:大专、本科、博士、硕士为主的高学历

实操:短文案的常用写作模式——AIDA模型


消费能力:几乎零收入,月均1500元的生活费,超“钱”消费观

社交特征:处于大学象牙塔的最后一段日期,存在一段过渡期的社会断层,明显交际缺乏

行为特征:微博、微信、头条、知乎等资讯社交APP爱好者;喜欢团购、享受优惠的APP;学习能力、接受新事物能力强做事目的性明确

心理特征:热情、追求新鲜感、个性化、渴望独立

用户画像如下:

实操:短文案的常用写作模式——AIDA模型


二、旅游的需求是明确的,但对于传统的旅游带团形式无感,对低价不保质量的个人游不满,渴望个性化、无拘束、高质量的自由行旅游,渴望分享旅途中的点滴快乐。如果要让他们应用这个APP,需要让他们相信,自己的行为、自由行能创造出很多有意义有价值、好玩的事情。

===============================以上分界线===============================

2、面向用户的卖点是什么?是否清晰?

符合。

简述:即将毕业的大学生想要一场新鲜、好玩、难忘、低价、高性价比的毕业游。

蚂蜂窝APP面向用户的卖点为钱少、好玩,可提前做攻略,有广大群众真实推荐,并现在还有限时礼包可以省钱。

比较清晰。

3、是否出现了很多用户不能理解的概念和名词?

符合。

简述:没有出现用户不能理解的概念和名词。

4、是否能够吸引到用户的注意力?

符合。

简述:开头“我的青春不要被狗啃”可以吸引用户注意力,让用户有查看欲望,为何青春会被狗啃。同时需要完善配图画面。

5、我们在特定场景下的展示是否有效?

符合。

简述:面向微博群体下的文案展示。

6、文案在特定场景下是否已经足够精简?

符合。

简述:已精简至132个字。

7、是否能够将用户形成感知或引导用户发生下一步行动?

符合。

简述:通过“钱少、好玩的毕业游让你们如同放飞的群鸽,永远留在记忆的蓝色天空”让用户形成画面感,想要留住大学生涯的最后一段美好回忆,从而引导用户上蚂蜂窝查看。

四.基于你找出的陌生词汇和自检结果重新修订你的文案,将你的最终版文案

【我的青春不要被狗啃】今年夏天后,你也许和这群小伙伴再也见不了面了呢!舍不得?那就整装待发,用旅行去纪念吧!来自1600万条真实用户的点评,吐血推荐全球6万个目的地!心动了吗?钱少、好玩的毕业游让你们如同放飞的群鸽,永远留在记忆的蓝色天空!

文:头条号,小人物琉璃邓

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